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专访肆拾玖坊CEO张传宗 A轮估值50亿元如何做到

2021-04-22 06:55:06 大赢家彩票五分彩 

经济观察网 记者 郑淯心 4月21日,记者向肆拾玖坊确认,其A轮融资融资估值达到50亿元,此轮融资由凯辉基金领投,保乐力加旗下的创享欢聚投资基金跟投,这也是已经公开估值的创业型新零售酒企中最高的一家。

和传统酒企不同,肆拾玖坊定位是一家以中高端酱酒为核心业务的产业互联网企业,2015年,张传宗率领四十九位合伙人联合成立肆拾玖坊。据张传宗披露给记者的数据,至2020财年结束,肆拾玖坊的年销售额将达20亿。

为什么肆拾玖坊能得到如此高的估值,记者专访了肆拾玖坊创始人、CEO张传宗,他从商业模式、发展情况、资本化战略等方面向记者介绍肆拾玖坊如何从创业做到50亿估值。

49个合伙人

张传宗与酒结缘于联想时期,他曾任联想集团多区域、多业务总经理,在做业务的时候张传宗也会经常喝酒,2014年一次张传宗在贵阳开会的时候,偶然走进茅台(600519),他产生了做酒的想法。

回忆起决策的那个瞬间,张传宗表示并不复杂,他认为白酒产业拥有近万亿大市场,但和IT行业相比,无论是产业集中度和市场竞争度都存在相当差距,他想用互联网思维做传统白酒,当时他对众筹和社群的方式有了一个大概的想法,回到北京后,张传宗拉起一个近百人的微信好友群,几天时间便在线上卖出4000多瓶无品牌、无包装盒的白酒。

2015年7月,肆拾玖坊正式成立,创立者正是张传宗和他找到的49位合伙人。

这一合伙人的数量在酒业中也是罕见,这49个人来自各行各业,来自传统IT、教育培训、家电等多个行业。

49个人有几个共同的特质,张传宗介绍,首先大家都经历过惨烈的市场战和价格战,且都带过团队、能打硬仗,他认为最重要的一点是大家都敢想敢干,一直在不断学习,他希望肆拾玖坊也能成为类似于一个商学院的组织,让不同的人都能进行商业实践。

肆拾玖坊成立时也对合伙人设计了利益分配机制,张传宗表示自己的股份很少,也不必提高,他类比了马云对阿里的持股也不多,他认为全员持股能保证了团队力往一处使,让每个人都能收获公司发展带来的收益。当然,肆拾玖坊发展过程中不同合伙人之间也有矛盾,甚至有人退出,但张传宗总结最后都平安度过。

张传宗认为,在当下的经济环境中,高效的信息资讯交互方式,与快速的物流配送系统、便利的交通设施和越来越柔性化的智能制造工业,已经抹平了地域差异。在这样的情况下,有大量的中生代、新中产、中坚人群,以及传统行业的大量社会资源都处于“已经在网却被闲置”的状态。

加之2020年,中国酱香酒产业销售收入及销售利润分别达到约1550亿元和约630亿元,仅销售利润就占中国白酒行业总利润的近四成。这是一个做白酒的好时机,张传宗并不认为创业型白酒没有优势,他认为白酒行业较为传统,需要用互联网思维改变的地方还很多。

肆拾玖坊是一个什么公司

张传宗认为自己用人货场三个方面重构了酒业。

在货的方面,肆拾玖坊介绍目前其有上千个窖池、万吨产能,主要做酱酒,有瓶装酒、坛装酒和定制酒三种产品大类。2020年肆拾玖坊做了一款泰斗酒,公司并未将其立即推向市场,而是进行了为期一年的产品封测,并在全国举办了数百场品鉴会,对泰斗酒进行了盲品测评,不断进行改进,满足消费者对高端白酒舌尖的感觉。

肆拾玖坊并不止做酒,其还布局特产大米、高端食用油、茶叶、精酿啤酒、有机葡萄酒等领域,张传宗认为这些并不冲突,都是围绕用户的生活诉求,肆拾玖坊甚至推出了高端西服定制、管理培训等服务。

肆拾玖坊和传统酒企在销售方式方面有着较大不同,体现在张传宗认为的场,他介绍自己认识的一个酒业零售董事长为了卖酒吐遍了全中国的机场和夜场,张传宗认为新的时代卖酒应该创造价值,而不应该是绑架用户。在卖酒方面,肆拾玖坊用社群社交的方法,在群里进行分享和社交,做黏性用户。

他不认为线下门店是场,线下是个卖场,买卖东西在网上更方便,要把线下门店升级为文化场、体验场,同时每一个线下店都有个线上门店,它不是京东天猫的公域流量,“公域流量加线下门店是O2O,而私域流量和线下到场是OMO,这是我们认为的对场的重构”,肆拾玖坊想为用户提供了除家庭、公司、商场之外的第四生活空间,同时也是用户在公司之外的第二商务空间。

张传宗用一组数据介绍了肆拾玖坊的成绩,成立六年,肆拾玖坊年复合增长率超过百分之百,目前肆拾玖坊拥有4000个新零售销售终端,其中包括百余家新零售众创平台,1500家新零售体验店、2500个新零售经销商。肆拾玖坊的销售网点已经覆盖31个省市、200余地市、上千个县级行政单位,从新疆到上海,从黑龙江到海南,都能看到肆拾玖坊的新零售体验店。目前,已有3万名来自各个行业的精英人士成为肆拾玖坊新零售合伙人。

未来如何做

张传宗介绍,2021年肆拾玖坊加速了在产能、品牌、用户体验方面的布局速度,为此启动了资本化布局,此次融资后,资本将帮助肆拾玖坊在五个领域发力。

第一是肆拾玖坊要进一步整合优质的稀缺产能资源,方式包括并购、投产、注资管理高品质的酒厂、增加酒窖,增加老酒的储酒量,建设更多基酒储酒基地、客户藏酒酒窖。第二,肆拾玖坊并不止步于白酒业务,将拓展更多行业,让酱酒新零售成为更多行业的伴侣业务。

第三,肆拾玖坊要通过大数据、视频直播、商品价值的数据化流通、社群信息化建设、基于数据的线上线下联动、基于LBS的生态产品与服务布局等举措,多方面尝试酒业数字化。另外,肆拾玖坊会布局海外市场,启动海外肆拾玖坊的体验店、新零售体系的建设。最后,肆拾玖坊要创造知识型、文化型、传播型的风格化新零售。以高质量的内容、有影响力的圈层、各行各业的意见领袖的方式,推广健康酒文化。

张传宗介绍,“十四五”期间肆拾玖坊要进行IPO上市,打造一个年营业额达到100亿、市值达千亿的上市公司,并争取进入中国酒业10强。另外,建立五千间新零售的专卖店,每间专卖店希望找到49个合伙人,每个合伙人都建立一个酒友会员俱乐部。

(责任编辑:张洋 HN080)
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